出席：董事长赵总、副董事长乔总、董秘杜总
一、董事长介绍：
公司去年做了战略调整，实施业务聚焦，逐步砍掉没有竞争优势的产品，做不到市场第一二的逐步剔除。现在有两个事业部，下面13个产品线，16个产品平台，每个产品平台现有产品优势已经相对明显了。
公司01年成立，最早做民航电子维修，06年开始做军工。目前的业务：航空机载和测控设备研制、航空维修和改装。公司的核心技术优势：抗坠毁座椅技术、无线电导航技术等。产品包括：航空座椅、装甲防护、通讯导航系统、照明系统、娱乐系统、伴随保障系统等
06年成立军品公司后，一开始只做座椅，后开始有其他业务，然后出来新的产品平台，现在每个二级公司有研发、销售等团队。军品单位有7个，民用有6个。未来的发展围绕一个是产品种类的不断扩张，未来公司的增长在13个子公司下衍生扩展新的产品，另外一个是从平台产品扩展到更多的子公司。第三个，公司考虑将来可能搭建新的事业部，最有可能把信息和智能技术等现有业务划拨出来，客户面向的是整个军工集团下面的研究厂所等信息化和产业升级服务。
最早的业务电子维修、机械维修业务，国内的空间总市场规模是增加的，但是对国内的企业来说份额的绝对值则是没有显著增加的，主要是海外原厂家在国内不断建厂和航空公司内场的投入。公司维修这块要做到增长就是产品做精。通航的业务公司一直在里面，这里有些机会。还有国产大飞机市场，给商飞配套，目前主要是ARJ21飞机等，公司的产品同步会推给航空公司，今年受疫情影响，国内航空有降低成本压力，对国产机载产品有替换的需求。
军品事业部，座椅是公司的核心产品，每年会维持一个相对稳定的增速，军用直升机的座椅除个别型号都是公司的，这个市场已经比较固定。后续增长主要依靠新的航空座椅升级，座椅中心的平台也会开发新的产品，预计三年左右投入市场。军工业务中客舱设备中心发展最快，包括内饰、装甲、盥洗室等。某型号飞机公司中标内饰等系统，对客舱中心会贡献较大增量，对运输机上的产品发展机会很有意义。装甲防护产品，前年开始的业务，当年增量已经比较明显，趋势上看很多装备都需要，未来装甲防护预计从直升机扩展到固定翼飞机上。
二、问答环节：
1、公司军民品的占比情况？
公司目前的构成中，军品占比70%，民品占比30%，利润占比军品也更多一些。
2、公司目前参与军品竞争有没有遇到什么障碍？
竞争是有的，比如座椅跟610竞争、无线罗盘跟765竞争。但公司自己开发的产品，从招标的技术要求指标，到行业评审标准公司要做到了解，不熟悉的产品和没有竞争力的产品，公司一般就不参与直接竞标，整体较公平。
3、公司产品毛利率相对还比较高，未来趋势？
航空座椅中老产品由于规模效应和原材料降低等原因以致毛利率相对高，当前招标价格使得部分产品毛利率有降低。现在竞标中，一般价格评分和技术评分占有较高比例，预计总体上毛利率会有所下降，但是整体可以维持一个相对稳定的毛利率水平。
4、公司在民品领域的布局？
公司的航空机载设备中厨卫、照明等都是源自民航产品体系，利用民航的技术进入军品，军品的部分产品也会扩展到民品，所以公司军民品在技术和产品上相互支持补充。
5、公司的应收款状况？
公司应收账款相对多，其中主要是由于型号未完成审价导致的上游客户的账款，直接客户为军方的付款比较及时。
6、公司厨卫、内饰等项目或产品的关联度不大，公司如何进行开发和拓展？
这几个都是源于在民航线上的经验，联合着布局起来的，公司新业务拓展大多从人才方面入手，包括航空座椅都是从行业内挖掘出来的团队。
7、跟霍尼韦尔的合作关系？
公司是霍尼韦尔在中国通航领域的代理商，提供航材及相关技术保障服务。
8、研发费用没有资本化的原因？
公司在上市过程中一直是费用化，保持执行标准一致。同时，跟公司的研发性质也有关，公司的研发产生的实物或者资本化的少，另从谨慎性原则并听取了会计师建议等综合考虑，采用费用化。
9、测控设备业务的毛利率、费用率的变化？
测控是一个定制化的业务，定制的成本和价格的影响因素较多，例如招标竞价因素，定制化后的二次开发改动等，成本上会产生一些波动。
10、有没有募集资金的想法？
现有的业务对近几年增长逻辑支撑的比较好。如果公司产品线扩冲遇到瓶颈了就需要考虑，当前考虑的目标是对公司现有产品做技术能力补充。公司目前原来募投项目还有1个多亿，今年计划投入几千万。
11、19年公司短期借款增加了1.2亿，主要用途？
因为应收账款比较多，现金流比较紧张，所以去年借了1.2个亿贷款，主要用于经营。
12、前五大客户1是什么性质的单位？
公司某类重点客户的集合。
13、公司对未来两到三年的预期？
公司对近几年的发展还比较有信心，前两年受到了军改影响，有些项目进展延后。座椅中心复合约10%的增长；公司今年在某机型上内饰、照明、氧气系统整体中标，对客舱中心贡献较多。装甲防护订单较去年预计也有较大增长。机载导航设备，无线电罗盘和无线电高度表产品，年均会有稳定的产值，并随着整机交付有一定速度的增长；实兵交战系统今年会完成首套交付，发展势头较好。
14、交战训练系统产品的发展？
实兵交战系统是公司较为重要的产品，为满足军方作训需求而研制。今年计划交付首套。由于实战作训是军队发展趋势要求，产品的市场空间充足，公司竞争优势明显。
15、公司民航维修业务目前受疫情影响情况？
民航维修有一定减弱，5月份送修量下降明显，公司已经调低年初的计划预期。好的迹象是，通过渠道了解到国内航线的上座率已经恢复到60%左右。
16、可否介绍下公司的伴随保障系统？
直升机伴随保障系统，是公司学习美军的先进理念，把原来的众多保障功能集成化、小型化、用于快速伴随保障，产品主要的目标客户是直升机使用单位。