领导：董事长 范总，董秘 楼总
Key Points：
1、优势和特色：公司在研发上的定位是达到核心思考的部位，未来一定是到它们的分析决策，数据核心业务板块。这个也是未来公司的优势和特色。
2、公司平台产品化程度越来越高，但不排除一些地方有结合需求的调整优化。但是公司不把它们看作项目定制，认为这些定制是为了新一代的做准备。
3、未来打法上，公司行业市场中的优质行业还会扩展，还可以做深。同时，好的渠道下沉发展还有很好的空间，因此可以两手抓。3+1平台始终保持优势，竞争力，未来力争能成为几家头部安全服务商之一。
Q：公司在研发上的思路往后是怎么走？
研发品类、方向上，公司当年从互联网应用安全起步，围绕数据是企业的核心资产，后来迈向云，可以理解为从互联网+，到大数据+，云+，物联网+等，公司的技术体系一直围绕这个思路，每一年都会有平台、模块的推陈出新。
公司很少为了某一个品类赚钱，而是围绕政府、企业、产业、城市数字化转型，还有新监管这些方面。
公司未来的定位是达到核心思考的部位，如监管领域到态势感知平台，这个就是监管核心的地方。未来一定是到它们的分析决策，数据核心业务板块。
这个是未来安恒的优势和特色。
Q：私有云相对公有云给公司的机会怎么看？
私有专有收入分为两块，一个是用户买了私有专有，华为阿里同时提供安全，他们会把公司输送过去，还有就是用户找第三方安全厂商找到公司，两个方式贡献的收入基本对半开。
Q：公司在私有云这一块，产品上有哪些大的机会？
公司在这里覆盖的比较全。
公司擅长的这几块都是比较刚需的，云里面的防护、扫描、日志审计、WAF、堡垒、态势感知等，能提供除了基础之外，混合型比较强，全部覆盖了。有时候这里不是单点的，而是一个综合。这个也是一个综合的竞争。
Q：企业的需求是有共性的，国内外企业的那种态势感知貌似发展的差不多吗？
海外走的路径，从SIEM,SOC也遇到了一些瓶颈，但是海外的应用还是好一点。
公司的理解是海外的SOC下一代是态势感知，态势感知既是它的延伸，也解决了他的问题。
Q：监管类态势感知最后在商业落地的形态是以省级还是地市级？
都有，建设会有一个持续期，本身是一个持续不断迭代的过程，平台类业务也在不断的发展，形式也在不断的发展。将来几代以后平台类也有可能变成一种服务的形式。
Q：怎么理解态势感知平台的产品化程度？
公司的产品化程度越来越高，但不排除一些地方有定制化。但是公司不把它们看作项目定制，认为这些定制是为了新一代的做准备。
并且公司在这一块的成本控制的很好。
Q：整体研发的规模上怎么规划？
整体上看公司研发的产出和效能上还是不错的，后续还会不断吸引人才。
Q：销售上直销和渠道的思路是什么？
首先，行业上优质行业还会扩展，还可以做深。
其次，好的渠道下沉发展还有很好的空间。因此可以两手抓。
Q：之后公司和纯地方政府的模式是什么？
智慧城市安全运营中心未来也是公司能力上擅长的，符合未来智慧城市的预期。
态势感知、大脑、三网合一、预警分析、国家安保团队应急的经验、人才的培养等，这样的结合是未来趋势。
Q：3-5年之后整个安全行业未来品类的结构是什么样的？
从安恒看，3+1平台始终保持优势，竞争力，未来力争能成为几家头部安全服务商之一。