keypoint：
1、目前复工率100%，三月已经有中标订单陆续出来。
2、2020年国土空间规划需求刚性，数慧准备较好。2019年4季度有冲刺。
3、公司和华为的合作：
2008-09年已经开始与华为合作，最早与华为电信部门合作，涉及电信资源管理，公司协助标绘电信资源位置。
随着华为国内业务加强，发力政府业务，公司与华为合作增多
1）政务云：使用了公司的GIS平台
2）数字沃土：华为去年发布，超图是唯一提供GIS能力软件的公司，会为公司带来增量，具体还没出来。
3）智慧城市业务（时空云）：在正定、益阳和深圳与华为有项目级合作，私有云部署我们的项目平台，都是千万级别，益阳三千多万。正定5-6000万，项目比较大。
4）智慧园区：华为孵化业务，在国内先孵化出好的方案，再推广到全球，小且具体。公司提供GIS平台。
5）信创这块，华为高斯数据库、欧拉操作系统、华为鲲鹏凌云计划：公司进行适配和测试，是第一批进入华为凌云计划的厂商
6）HMS移动端：公司为华为提供全球（除中国）的地图的渲染和加工，服务调用，华为买了100-200万的平台。
PART 1
公司2019年年度经营情况介绍
主讲人：超图软件董秘
营收增长14.31%，净利润增长37.02%，扣非净利润增长41.74%，经营性现金流增长32.37%，总体很好。公司报告期内主要业务基础软件和应用软件，19年应用软件在大资源方面有了一些新的业务，在业绩中有体现。整体来讲18年底政府机构改革传导作用，18年四季度惨淡，影响持续到2019年1-2季度，3季度业务回暖，4季度由于新的增长业务，业绩好转。
PART 2
投资者互动交流
Q：疫情下，3月份超图复工情况？订单招投标恢复进度情况？
疫情影响突然，2月份受影响较大。3月份公司各个区域已经复工，武汉解封后也已经复工。从业务情况来看，出行受到限制，销售已经在往外跑，正在逐步落项目，中标。公司目前人员100%复工。
Q：上海数慧超额完成业绩承诺，国土空间规划利润率是否很高，公司是否会保持高增长？
国土空间国家规定2020年底建设完成，比较刚性，去年四季度公司中标较多，今年这块业务继续做，能否保持高增长不好说，增长会有。子公司南京国土也做国土空间规划业务，去年做过的项目今年也会有些落地。国土空间规划是公司增量业务，保持乐观态度。
国土空间规划业务利润率相对好，上海数慧的研发能力强，产品标准化程度高。
Q：与华为的合作包括哪些，公司作为华为AR河图的GIS供应商，承担了哪些工作？
2008-09年已经开始与华为合作，最早与华为电信部门合作，涉及电信资源管理，公司协助标绘电信资源位置。
随着华为国内业务加强，发力政府业务，公司与华为合作增多
1）政务云：使用了公司的GIS平台
2）数字沃土：华为去年发布，超图是唯一提供GIS能力软件的公司，会为公司带来增量，具体还没出来。
3）智慧城市业务（时空云）：在正定、益阳和深圳与华为有项目级合作，私有云部署我们的项目平台，都是千万级别，益阳三千多万。正定5-6000万，项目比较大。
4）智慧园区：华为孵化业务，在国内先孵化出好的方案，再推广到全球，小且具体。公司提供GIS平台。
5）信创这块，华为高斯数据库、欧拉操作系统、华为鲲鹏凌云计划：公司进行适配和测试，是第一批进入华为凌云计划的厂商
6）HMS移动端：公司为华为提供全球（除中国）的地图的渲染和加工，服务调用，华为买了100-200万的平台。
河图目前公司与华为没有合作。
Q：1月份美国限制GIS软件出口，客户使用SuperMap进行替代需求怎样？
美国禁令没有后续动作，名单，公司和政府单位已经做了评估和汇报，目前来看，如果美国没有后续动作，那么影响较小。但是也说明了GIS软件重要性，引起国家注意，可能有助于推进国产GIS软件。
Q：销售费用2019年四季度增长较多，原因？
1）销售奖金发放
2）销售投入加大，与业务匹配
Q：上海数慧业绩超预期，超额奖励的体量和在报表中记录在哪个项目？
体量不清楚，记在管理费用里边.。
Q：国务院发文生产要素市场化意见，数据纳入生产要素，国土这块也是重点工作。请解释一下需求、变现方式，公司的进展如何？
公司后续会让业务口进行解读，发公众号文章。数据共享等与公司相关。
Q：大数据应用广泛，现在有看到时空云业务量的增加吗？
前年开始加速，疫情加快市场需求，过去是政府根据实际和财政情况进行建设，现在考虑疫情可能会加快建设进程。
Q：管理费用管控措施有哪些？
公司一直在做，19年做了严格的预算管控，部门开销做了很大调整，原来是放开再收的方式，前年开始做目标预算，管控的非常严格。母公司和子公司都定了目标。
Q：应急管理方面的机遇，公司在这个领域的收入情况？灾害风险调查、隐患排查等也在试点，未来也在推广，总体投入规模3-400亿，未来如何切入？
公司过去这块是卖平台软件，这块公司会重点关注，成立应急管理部，正在策划设计应急类项目
原来业务占比比较小
灾害业务总体还在谋划，具体如何切入还没定。
Q：2020年国产化、国土空间规划、自然资源确权等机遇，公司未来人员规划如何？
公司目前策略是先不增加，不动产登记业务时公司扩充了一波，目前正在进行优胜劣汰，因此总数基本不增加，会有一些人员调换和补充。
Q：公司与大疆的合作进展？
大疆生产民用无人机，目前打算搭云台搞测绘，公司与他们共同研发GIS，数据传输处理的技术，无人机采集数据，会到达公司。
Q：介绍一下公司地图慧开放平台？
地图慧本身是ToB和ToC平台，公司一直在孵化，增长相对可以，但是体量较小。目前签了很多大单，与一些家电、物流、零售和连锁公司。
Q：国土空间规划、自然资源登记等业务对软件有没有要求
部分有了，自然资源登记要求完全国产化
国土空间规划各地有差异，没有明确的要求
Q：国家重视政务数据、数据治理，公司最近有没有参与新项目，智慧城市、时空数据云平台等未来需求如何？我们时空数据云平台与其它建设智慧城市的公司的关系，我们有何种优势？
时空大数据本事也是数据治理，政府未来会原来与重视，时空大数据。
疫情下，公司基于时空大数据做了疫情防控系统，公司对未来发展保持乐观态度
上海和山东都发文深化智慧城市建设，趋势向好。
基本是合作关系，智慧城市概念大。我们的切入点是GIS地图、GIS软件这块，以图作为切入点。政府数据的统一维度做好是时间和空间，公司提供图数据，切入点独特。
有的公司是做摄像头、安防等，以硬件切入，收集硬件做展示平台
有的做云平台，通过云把政府数据放上去，通过大数据挖掘提供信息。
阿里、华为和京东等在抢占市场，公司与他们是合作关系
Q：GIS工具软件，国内需求增长，我们的套装软件空间是否能打开，目前市场统计估计10亿左右，未来空间和市场份额判断？
现在比较小众的行业等都在适用，智能电镀、节能等都用上了GIS，随着应用范围变广，地理信息行业平均的复合增长率预计20%左右，GIS软件的增长与行业增速预计相符，空间预计会原来越大，爆发可能性不大，是稳定增长的过程，不像是信创。
Q：上海数慧增速2020年预期没2019年那么高，原因？
去年年底中了一些标，今年是建设高峰，增速无法确定会保持那么高
公司认为56月等销售人员跑一跑，预计七月会有靠谱的展望。
疫情下，政府财政和疫情下注意力有变化，公司持谨慎态度。
疫情影响，很多项目后延，项目节奏后延，公司未来会抓紧进度追赶。
Q：时空云2019年订单需求多大？
大约上亿合同额，不确定。华为不占大头，是与华为合作的一个方向。
Q：上海数慧收购时，2020年超额业绩奖励如何计提？
2020年不会计提了，2019年提完就不会在计提了。
Q：1季度国土规划订单与2019年4季度比较，2季度展望？
国土空间规划1季度受疫情影响，4季度政府冲刺猛，项目落地快
公司预计今年3、4季度会是国土规划订单高峰
Q：新的收入确认方式对收入影响如何？
等一季度预告出来再解读