公司概况：
迪普科技是做网络安全的公司，从成立到现在，公司战略都没有变化，就是将网路安全融合在一起，使网络安全变简单。网络安全在中国现在越来越受到重视。迪普针对的领域也比较细分，但未来重点也是放在网络安全，过去十多年主要精力放在研发。公司不是从低端开始往低端走的公司，而是从高端突破，后来才开始做了一些中低端。之前公司的产品比较注重性能，现在更注重的是客户的需求，注重行业解决方案。
自安全网络。
在网络产品方面，公司就不想去做那些思科华为已经有的产品，产品一定要有独特的竞争力。自安全网络最大的特点就是简单。网络安全传统的那种做法，重点在入口等，有时候是失效的，家贼难防，防火墙等设施很难管住内部的风险。公司是通过对每个终端的行为分析，持续进行检测。也把这个思路延伸到每个摄像头入口，做物联入口的防护。比如分支管控，之前用路由器和防火墙也是可以的，但是维护起来很麻烦。迪普已经累计了很多年的研发，而且研发是平台化战略，如果有新的需求，可以很快出来新的产品。
市场空间。
如果往行业去延伸，空间是很大的。公司之前在市场方面的投入都是严重不足的，后续会加大市场拓展力度。
应用交付业务。
应用交付方面，属于网络的一个方面，市场规模不是很大，但是也比较可观，门槛比较高。公司应用交付是从高端切入，也是有实力做到国产替代。
5G对公司的影响？
5G建设起来后，带宽是增加的，防护的需求也就会增加。5G或者更进阶的通信技术出来，安全的需求也是增加的。但公司不认为自己与5G有必然的联系，网络安全的本质需求其实是不变的。
流量分析用于什么场景？
用到的场景是很多的。比如运营商流量分析，可以用于广告、可以用于监测网络性能等。
主要是企业还是运营商用的多？
运营商和企业都是有。对运营商主要是直销，主要用于运营商直接代理的需求。对于运营商拿的政府的订单，比较零散，就是通过代理的渠道。
2017年给运营商做的DPI是直销还是代理？
运营商自己建设，公司的产品进入集采，就是直销，有些运营商是通过集成商，这种公司的产品可能就是通过代理商进去的。
公司直接做2-7层的优势？
这个优势是很明显的。公司研发都是平台化的。如果产品不是2-7层都可以做，很多设备都是需要串联的，会影响性能，运维也比较复杂。公司一台设备就是一个IP地址，而其他一些公司就算是很多设备集成在一起，也是多个IP地址，其实本质上他们就不少一台设备。
公司产品和UTM之间的差别？
这个主要是叫法的区别，防火墙就是防火墙，但是技术是在不断进步的，公司不屑于认为加了一些功能就是下一代防火墙。真正有需求的企业不会在乎名字的变化。
公司产品单价是在提升的？
对于电子产品，同样的产品一般是不存在涨价的情况。主要是产品性能的提升，带来单个设备价格的提升。
公司募投项目？
公司本身就是有这些方面的规划。像态势感知，这本身就是行业发展的趋势。云安全，公司一直有这方面的产品，随着云安全越来越重要，也需要大规模的升级。云确实是很好的东西，云安全是将安全变成一个资源池，需要的时候就可以使用。云安全现在落地的比较多，云安全主要是一些大型数据中心，包括金融、大企业、运营生等。
态势感知跟市场上其他竞争对手的差别和优势？
公司产品线比价多，综合能力也是比较强的。态势感知这一块不太了解竞争对手具体情况，但公司的产品应该是有足够的竞争力的。
公司的产品偏高端，是不是需求一般，增速不太好？
公司从创业开始就是从高端开始做，十几年下来一直是在坚持。公司一直坚持做自己的算法。高端不能说需求一般，当带宽越越来越大的时候，高端的需求应该就越来越多，而一些低端的产品如果升级没有跟生，机会倍淘汰。
公司的毛利率是不是没有体现高端产品的属性？
可以认为是一种市场策略，也与公司是后进入者的角色有关系。
DPI产品18年公司是下降的，但是其他公司都是增长的？
可以认为是竞争的结果，公司不是很注重某一个细分领域，而是注重整体的结果。
从三年的维度，公司那一块的潜力会比较大？
公司认为自安全网络潜力是很大的，但是市场认知是有一个过程的。网络安全本身体量也是比较大的，后面还可以看到比较好的前景。
视频安全是不是有相应的立法，这一块的潜力？
公安部现在对视频安全很重视，也出台了相应的标准，公司这一块的产品现在进入到了200多个平安城市项目。
公司过去销售费用也不低，外来还要加强市场拓展，费用会不会更高？
销售费用大部分是员工工资，公司的销售人员都是技术性的，人均薪酬比较高。公司有些业务是虽然是通过代理，也是要一起拓展客户，也需要相应的培训跟技术支持。代理商其实也是合作伙伴，公司做的是产品，他们做的是集成。公司每一个订单几乎都是通过招标的，没有完全相同的需求。
公司加大市场这一块的投入主要是自己多找人还是多拓展合作伙伴？
这两者是不矛盾的，市场拓展需要这两个方面双管齐下。
公司过去几年人员没什么变化？
那是跟公司策略有关系。把人员稳定，是提升人均收入。追求的是稳健成长。今年开始加大投入，是产品有了几年的累计，利润也有了一定的体量。到了这个阶段，公司加大市场投入，对中长期成长是非常有利的。公司不会太在乎短期利润率的变化，不太关心短期的波动。
公司几块产品是否有明显的协同性？
具体还是看客户的类型。有些客户有整体的需求，那公司几块产品是有明显的协同性的。
公司给总代、一级和二级代理商的价差有多大？
总代是负责物流和资金流，一般是固定的几个点。一级代理和二级代理，也不是分销的概念，投标策略是由公司和代理商一起制定的，公司为主。最终价格其实是有竞争决定的。根据利润的空间，代理商拿走其中一部分，但比例也是不定的。
公司产品是高端比较多还是低端比较多？
中高端占比可能要高一点。低端和高端也没有严格的划分，3年前，40G的防火墙就是高端产品，到去年120G的防火墙才能算高端产品。所以，公司的产品本身也是不断升级替代的。
直销毛利率比代理的低一些？
直销的主要是一些大客户，单个体量比较大，但是竞争也比较激烈。
2017年运营商业务有一定下滑，主要原因？
公司体量还还比较小，划分为很多行业后，单个行业的体量更小。所以一两个订单对某个行业可能就带来波动，意义是不大的。公司不是很注重单个行业市场份额，目前还没到那个阶段。