近期网络事件
1. 这个事情已经发生很久了,很多自媒体、财经媒体很多做的是敲诈勒索的生意,我们摊上这种事只能正面应对,和大家做出澄清。
2. 我们销售费用在行业是比较正常的,有些问题是行业的机制问题,国家也在做一些改善。
3. 未来仿制药这块已经通过集采改变很多,创新药学术推广模式,包括做真实世界的研究都需要算在销售费用里。
司太立合作
1. 合作的目的:我们自己不再花时间、精力做仿制药了,并且自身造影管线很丰富,通过和司太立合作达到双赢的效果
2. 这两个品种目前竞争格局比较好,短期不会集采
3. 合作时长没有意义,两家合作市场好的话当然会一直合作
一季度销售?
1. 一季度销售情况肯定不是太好,有部分是去年的回款,口服卖的比注射剂更好
2. 手术药品没有100%恢复,我们估计这月底下月初恢复;其他都正常了
销售费用率变化:
1. 100%逐年下降,但是下降幅度取决于产品结构等
2. 今年肯定下降,但是多少目前没有预期
销售团队计划
1. 科信原来就是恒瑞销售团队,新晨是我们04-05年成立打算再造一个销售团队
2. 未来科信、新晨都会消失,用事业部来划分,现在的科信变成(肿瘤、造影、战略)、新晨变成(麻醉、综合)
3. 县域市场:经济发展好的县域市场就给肿瘤事业部,经济发展差的给综合线(综合线大概2000人)
4. 阿帕替尼真实世界做了几百项临床试验,都是销售做的
5. 销售团队人数今年不会有大增长——集采品种越来越多
海外PD-1+阿帕临床、吡咯临床进展?
入组确实受新冠影响,外包给CRO做
PD-1医保谈判
1. PD-1我们肯定想进,结果取决于谈判实际情况,如果让我们谈大适应症价格低一点也可以接受,但是也不一定就比信达低
2. 我们也会对价格做严格测算,现在拍脑袋拍不出来
3. 谈什么适应症要看医保局的规定,是否要去年年底批之类
AR拮抗剂——III期入组结束在随访阶段,临床反馈很好
开放标签试验,是否会存在PFS、OS数据显著优秀而提前审批的情况?
麻醉领域包括艾司氯胺酮等药品上市,是否意味我们会进入管制领域?
1. 不管哪个领域,能否成功取决于我们是否能够找到一款真正解决临床需求的新药
2. 艾司氯胺酮我们有研发基础,氯胺酮3块多1支,每年还卖500万支,所以我们认为艾司氯胺酮每年1000万支以上很轻松
3. 后面麻醉药我们仿制药也不会做了,还是做像瑞马唑仑这种创新药
瑞马唑仑:前两月推广比较慢,但是现在已经全力恢复了,放量会比较快
造影
壁垒比其他领域高,估计一致性评价会更慢一些