整个业务有序的恢复，国内80%左右手术量恢复得差不多，海外一季度增长的挺快，美国业务4-5月份出现一定下滑。
Q 估计几月份就能恢复到正常的水平？
A 很难说，北京月底才开始恢复的，东北前段时间也出现反复。
Q 集采的话，有没有排名靠后的公司出低价冲到前边来？
A 这个很难说，不到最后一刻很那说，大家都有一定机会，可能从个位数增长到不错的份额。
Q 有没有可能疫情后有个爆发式增长，弥补上半年的量的减少？
A 手术微创多数是择期手术，有一定的数量在恢复后有个快速增长的情况，想把上半年弥补回来，是很难得，从恢复得情况来看，医生积极性还是挺高的，努力在开展工作，具体恢复到什么程度也很难讲。
Q Elliquence去年销售，多少设备，多少耗材？
A 去年是1.1-1.2亿，设备大概100多台销售，主机的价格是不超过10万元，大概是1000万元左右，耗材是5-6万根左右。
Q 设备的渗透率，医院的覆盖程度如何？
A 医院要有椎间孔镜才能做这个手术，有大概3000家医院，有椎间孔镜并且有Elliquence的主机设备的大概是1000来家，能熟练开展手术的大概是500-600家医院，Elliquence有90%的主机市占率，耗材的市占率大概40-50%。
Q Elliquence我们如何提高耗材的市占率？
A 我们自己的国产刀头已经注册了，国产的刀头还是便宜，封闭式主机，今年下半年也会出来，对市场有个有效的保护，把市场的主机进行一个替换，有一个比较受保护的市场环境。
Q 行业有80多万个椎间盘手术患者，我们是
A 中国每年有80隔椎间盘突出的手术患者，很多是融合手术，Elliquence的治疗范围包括开放手术、微创手术的，Elliquence面对的患者群体，是远大于椎间盘突出的患者，远大于PKP的市场，现在处于手术推广的早期，很多手术需要医生教育的方式去做推进。
Q Elliquence的毛利率、净利润率水平如何，未来能做到多大的体量？
A 毛利率大概在80%左右，考虑美国的话更高一些，PKP做了这么多年，毛利率75-77%，
Q 集采的政策会如何，公司怎么看待？
A 集采是一个趋势，这个是要过的，企业是希望在一个稳定的政策环境下进行，很多企业意识到很多中间环节会被挤掉，厂家需要直接对接医院，服务医院，凯利泰很早就在做这个事情了，我们自己做了很久的学术推广。
带量集采执行起来还是比较麻烦，并没有像刚开始承诺的时候去执行，这个还需要磨合。
Q 脊柱这块病人保守、开放、PKP/PVP的手术占比？
A 保守治疗没法统计，每天的门诊量实在太大了，椎间孔镜大概12万例，
Q Elliquence在中国为什么之前做的不好？
A 一个特别新的技术、术式，需要很多资金、人力去推广，这也是为什么美敦力花这么多，椎间孔镜主要有两家公司，Elliquence和德国一家公司，都是小公司，德国公司大概5000万欧元，在中国是通过代理商，对中国的渠道没有任何的控制力，代理商也不愿意花钱去做推广。我们收购后愿意做长期的资金投入，德国公司的代理商现在觉得卖主机卖的差不多了，代理商还是比较短视的。
Q 椎体成形的市场份额，各家的特点，我们的优势？
A 主要我们、山东冠龙、苏州爱得、美敦力，凯利泰的市场份额最高的，接近30%，其次是龙冠，美敦力和爱得份额差不多，价格美敦力最贵，我们贵一些。美敦力和我们更多一些，龙冠也有一些。全国4000-5000医院嫩开展这个手术，三级和二甲医院能开展，量还是集中在三级医院更多一些，患者还是有去大医院就诊的习惯，这些医院手术开展更有体系，另外推动PKP增长的核心因素，下沉是一部分因素，主要是做的医生越来越多，医保覆盖、老龄化等。
Q 艾迪尔去年开始增长，今明年的增长前景？
A 艾迪尔今年每年都会花很多精力，目标是高于行业增速。
Q 艾迪尔跟我们协同明显吗？可以共用一套销售渠道吗？
A 不完全一样，我们分事业部的，有些可以共享，但是不是完全一样。
Q 公司整体对今年、明年整体的增速和利润率大概的指引？
A 抛开疫情，本来预计25%的增速（包括Elliquence并表），疫情现在有一些影响，内部还是按照既定的策略在执行，半年报后才有比较好的估计。
Q 关税的影响大概多少？
A 关税从哪个2%调到27%，影响不止500万，应该有700-800万的收入。
Q 下一代的Elliquence的主机，什么时候出来？
A 今年下半年批。
Q 运动医学会考虑放到上市公司吗？
A 我们有更多的投入，会逐渐转换为参股、控股，明年开始陆陆续续做。
Q 中国和进口的差异很大
A 倒不是差异很大，刚刚进入市场，今年是国产运动医学的元年，进口品牌感受中国国产的运动医学产品的竞争，主要在明后年，不是因为质量差，是因为刚刚上市。
Q Elliquence未来发展培训？
A 这个市场需要培训，你抓住这个市场，医生是跟你一起成长的，做PKP凯利泰积攒了很多经验，比如介入瓣也是，需要持续的培训投入。
Q 运动医学收入大概多少？
A 主要是体内的公司的收入，今年预估大几千万的收入，放在一起，表观合并的话。
Q 骨关节大概80多万例，PKP40来万例，差距比较大，PKP未来空间多大？
A 我们估计100万例没有问题，女性高于男性，越老越多，
Q 运动医学有哪些大的品类？
A 我们运动医学体内体外拿证的有十几个，这是个产品体系，没有传统意义的爆款产品，是一个系统去完成。
脊柱的微创，一般需要椎间孔镜来做，椎间孔镜如果没有Elliquence的产品，镜下的手术，没有发展的可能性，孔镜下的融合等。孔镜可以减压、消融、止血，镜子只是通道，基于孔镜下技术的发展，爆款镜下融合，光有孔镜没有用，没有工具不行，Elliquence的产品，大大推动了孔镜的发展。
Q Elliquence对比竞争对手如何？
A 国内没有注册，国外已经很成熟了，没有差异，腹腔镜、膀胱镜很成熟了，没有太大的差异，跟国产比，我们产品更贵，跟进口比，差不多。
艾迪尔是家族企业，这几年调整机构，调整销售，