董秘解读】
# 为什么科沃斯与IRobot会战略合作？
（1）iRobot和科沃斯的共识：扫地机器人行业未来空间广阔，但要实现渗透率上的突破需要进一步努力。
（2）iRobot对科沃斯包括产品平台化能力在内的各个方面都比较认可，从iRobot角度来看，通过此次技术的交换，可以使其顺应扫拖一体化的趋势。扫地机器人目前渗透率还不高，除了产品自身的因素，还与消费者对产品和品牌的信赖与认知程度有很大关系，毕竟目前还处于一个可选品的阶段。目前，如果科沃斯和iRobot一起对扫地机器人进行推广，会形成一股合力，有利于行业渗透率的提升。
（3）对科沃斯而言，该类型产品基于公司现有的扫拖一体的平台，并进一步发展和演进，该硬件架构和相应的软件有望成为一种行业主流。
（4）此次是iRobot第一次对外授权技术。基于此次合作协议，科沃斯通过合理合法的方式获取Aeroforce技术并应用到产品中，对公司产品力和性能表现的提升有重要帮助。
综上所述，此次战略合作能够使科沃斯和IRobot实现优势互补，有助于整个扫地机器人市场渗透率的进一步提升。
# 科沃斯自有品牌将如何发展？
科沃斯的自有品牌会持续推进和发展，今年以来各项技术的落地，均会通过公司自有品牌持续推广给消费者。T8 AIVI产品于3月29日国内首发，现在欧洲和北美也正在销售；应用结构光的T8 MAX产品于5月15日国内首发，后续也会在欧洲和北美进行销售。科沃斯自身的产品不会受到此次合作的影响，未来产品中或将集成Aeroforce技术，为消费者提供更有差异化和独特性的产品以及完善的用户体验。
# 今年的经营情况？
今年公司业绩受到疫情影响，一季度国内业务影响较大，二季度国外业务影响较大。国内业务二季度开始复苏，例如五一期间（5.1-5.5）实现了显著的同比增长，其中线上销售增长60%。
之前产品主流价格段位于2500-2800元，今年进入3000+的价格段（科沃斯率先进入，其他企业跟进）。公司整体的产品布局较为合理。3月29日发布的T8 AIVI为3299元，产品于4月底五月初已全部卖完，效果超预期，T8 AIVI发布至今6周时间，与去年T5的后台数据相比，单周用户使用次数有接近一倍的提升，这意味着用户习惯在逐渐培养；T8 MAX产品于5月15日上市，市场反应较好；近期具备集尘桶技术的产品也会上市；去年的T5产品价格会下移成为公司入门款产品。
2017-2019年，基于激光雷达技术的发展和成熟，扫地机器人产品出现很大的性能提升，规划性和智能化大幅改善。从2020年开始，避障的进步将带领行业迈向新的技术台阶。另外，dToF与激光雷达不同，从效率、速度、稳定性、使用寿命上，都比激光雷达有显著的提升。
【问答-iRobot合作协议相关】
# Aeroforce技术会应用在科沃斯的哪些产品上？
合作之后，Aeroforce技术可以应用在任何科沃斯品牌的扫地机器人上。
# iRobot购买的科沃斯扫地机器人的后续升级是由科沃斯来完成吗？
是由科沃斯来完成，另外，科沃斯会帮iRobot做适配性的工作，比如产品联网交互和通讯软件适配。
# 如何看待公司与iRobot的竞争关系？
公司与iRobot针对的客户群体和定价不同，产品会做清晰的区隔，避免直接竞争。合作的目的是共同推动市场整体渗透率的提升。
# 除了iRobot，公司目前是否还为其他客户代工扫地机器人？
基本没有。
【问答-公司经营相关】
# 疫情对消费的影响是否会持续到下半年？
国内市场，可以通过618的情况进行预判。由四、五月份的情况来看，国内市场恢复不错。
海外市场，欧洲处于复苏阶段，美国情况不确定性较大。对美业务的关税窗口期、前期关税回退等是短期利好。
# 募投产能的情况？
去年下半年基本完成基建的建设并验收通过，今年疫情好转之后，相关产线的安装、调试，自动化的导入会有序进行。
目前产能可以满足生产需求。
# 今年在海外市场的举措有哪些？
产品结构：今年继续提升海外市场中高端产品的占比。
渠道结构：公司自己运营的地域市场，如北美、西欧，公司坚持做好自己运营的渠道；在未覆盖的地区，可以通过渠道合作伙伴的方式进行渗透。具体的投入要根据疫情等情况进行调整。
# 公司在新的营销方式上有什么进展？
公司积极尝试和评估新的营销方式，是国内扫地机器人行业首个涉足直播卖货的厂家。站内和站外运营都需要不断试错和调整。
# 线下门店的改进方向？
1、改善线下门店展示的扫地机器人产品结构，引入更多高端的产品。
2、完善线下门店的产品展示方式，让消费者能够更直观的认知扫地机器人的各项功能。
五一期间线下门店的T8 AIVI卖的很好。通过产品展示，消费者能直接体验AIVI和集尘盒等新功能。
【问答-技术&产品相关】
# 怎么看待云鲸智能这家行业新秀？
云鲸智能是从2019年下半年发展起来的，产品最大的卖点是自动洗拖布功能。
其产品零售均价4000多元，虽然定价较高，但销售情况也不错。这对行业来说是个好消息，因为消费者愿意为好用的扫地机器人付费了。
# 是否会做类似云鲸的产品？
今年预计看不到公司推出类似的产品，但未来不排除这种可能。
如果公司要做，预计会是扫拖一体，而不是扫拖分离。
# 集尘桶的上市时间？
5月底或者6月初。
【问答-财务数据相关】
# 二季度至今公司扫地机器人业务在国内国外的情况？
目前有四月份的数据，收入端，国内实现同比增长，海外同比有所下降。
# 去年公司砍掉了低端产品和ODM产品，为什么毛利率没有提升？今年公司推出了高价位的T8系列，毛利率会提升吗？
毛利率除了受到产品结构的影响外，还受到渠道结构的影响；
去年对美关税对于整体扫地机器人业务产生了接近1个百分点的影响。
如果今年T8能够卖得好，对毛利率会是正面的影响。
# 公司今年怎样控制费用？
目标：今年公司的目标是提升利润率和利润的绝对值，朝着2018年的水平努力。但公司不会为了控制费用而牺牲增长，不同目标之间会有平衡。今年添可品牌预计不会亏损。
方式：（1）通过运营模式的优化来节省一部分费用；（2）提高费用的投入产出比。
# 公司未来服务机器人和小家电的销售占比会怎样变化？
未来服务机器人占比会进一步提升。
今年添可的收入增长会比较明显。
# 公司的毛利率和费用率是否有季节性波动？
促销季会对毛利率和费用率产生影响。成本端相对稳定，但在销售端会有降价优惠。此外，在促销季也会投更多的流量费用。相较而言，费用率的波动比毛利率的波动更大。
不同的促销季影响幅度也不一样，比如618是京东主导，双十一是天猫主导，两个渠道的毛利率和费用投入也有区别。
# 公司削减了低端产品和ODM业务，这是否能提升公司研发效率？
没有显著影响，低端产品和ODM业务本身不需要太多研发投入。