密码行业小结
1、密码行业只是网络安全行业的一个分支，大概占网安支出的5-10%；网安的不愿意做密码，因为网安的通用好卖，而密码行业产品标准化程度不高，每个主体信息系统布局不同，解决方案不同，有500家大大小小的公司
2、网络7层，密码是贴近业务的，数据经过了防火墙之后由密码防护。密码像防盗门，密码防护能力是1000万美元的计算力，不是彻底解不开，是需要资源。1000w美元是需要买服务器阵列。
3、密码行业的资质要求高，保密局，密码局，公安部；此外每个产品都要备案。一个密码公司要有几个选择；备案之后硬件和软件不能有一点变动，即便升级一点，也要重新备案。需要它检测认为安全才行。 20种品类，上百种产品。
4、行业的门槛：纯技术来说不高。整体来说又很高，要贴近业务，密码技术变得快，同态、隐私。甚至量子计算成立后，行业都会大洗牌。500家密码公司，做板卡的公司都快成制造业了。安全芯片在密码局认证完有10页，芯片产品很多。
5、整个行业的需求有不连续性；行业不是市场化，党政，央企，喜欢提需求来定制。另一大类，跨行业，需要在实现形式上定制开发。项目制的。毛利率高，是因为竞争不充分。行业不靠价格，更多的工作中前面，招标公示之前基本都知道是哪家中标。一把手工程，不愿意低价采购，出事情怕担责。