问答环节
hit进展
hit平均量产转化效率可以，但是是否上下区间较大会有影响？
光伏主要看量产数据，跑起来后量产平均能够代表交付能力，能交付的产品大概在这个水平上。通威说法量产平均效率23.5%、最高24%以上。设备开机、停机会有一些离散的数据出现，现在没有连续开机状态不代表纯量产。合肥现在没有量产状态，在小批量试产。
通威对于hit态度近期是否转变？
通威本身成都已经有一条线在运行，想更多验证才有了合肥，通威对hit态度一直都是看好、没有变化，否则不会有合肥线。成都进厂比我们早3-4个月，我们10月底才通电，我们现可能比他们晚1个月。
CVD动态和静态技术形式区别？对应产能情况？
都是板式，静态要开门、关门、抽气、工作、开门等动作，真正工作的时间只有1/3，动态是流动性的。我们现在200MW，下一步可能要做400MW，目前一个小时出片还没到6k片，现在处于产能爬坡的时期。
异质结是否会有竞争对手仿制我们设备？挖我们团队？
我们在技术专利保护，设备、软件都有自己保护措施。核心团队我们有自己激励政策，光有结果不行还要有研发过程。
进入hit环节整线化更多，设备厂和电池厂之间关系是否变化？
Perc厂家都集中最优环节，这么多年技术、人才成熟有可能。Hit厂家也有这个想法，但是最开始时期厂家技术、工艺人员不多，最初一定会整线，电池片厂家最需要的是快上产线，先人一步价格卖得高。时间长了不好说，要考虑人才分散、客户觉得有威胁、竞争对手变多等因素，2-3年来看hit还是整线方向。
我们在通威的设备线，能否在其他厂家也能跑通？两家知识产权怎么分配？
我们自己有设备、工艺团队一直都在现场，设备、软件、自动化控制、真空、工艺等不同小组。我们设备出来后卖给其他厂商运行也没有问题。产权方面，我们设备是做好了送过去，设备是我们自己产权，工艺不太清楚细节，在现场有两个团队。
未来hit环节中我们制绒清洗、PVD是否会做？
我们不会做清洗，我们锁定光伏、激光、真空等工艺，清洗制绒属于湿法化学，一旦做清洗可能不止光伏还有面板，PVD可能考虑会做。迈为现在两道已经做了70%价值工艺，目前友商出丝网印刷产品对我们还没有竞争压力。
目前hit设备单gw投资？
今年要5-6个亿，明年可能4-5亿，可能再过一年4亿内，可能对应产能每年25%去上。我们也在谈国内配件供应商，降价也有关系。
我们hit设备上游配件厂商情况？
Pecvd目前都是进口，国产化价格都可以降下来，也要看其他厂家配合。进口我们大部分受限制，有美国商务部批准，去年背了很多库存。
未来Hit扩产情况？
今年下半年可能有gw级别产线，今年看到3gw以上（山煤市场有传1或3gw），明年有可能看到5-10gw。
Pecvd团队人员背景？
有个美国回来工作的 其他都是中国籍。
我们和通威合肥供应协议有无验收指标？
最后会转成正式销售，也会涉及到验收，现在还没有验收。我们原来有承诺达到销量23.5%、良率、碎片率指标，现在良率不错、设备稳定性还可以。
Hit距离产业化还有哪些瓶颈？
新老玩家不一样，山煤国企不考虑成本，每个公司考虑的点不同，老的出来站hit要考虑perc问题，现阶段要承认性价比最高还是perc。但目前市场hit不一定小众，听说rec的hit电池价格50美分以上，美国屋顶、人工成本很贵，通威在异质结电池也还有溢价。电池厂是否量产和他们订单匹配有关系，现在的电池也有销售，两种技术更迭是个交融、渗透的过程，没有断崖变化。未来hit需求加速带动扩产更多，是个逐步加速过程，爆发今年看不到，明年可能在爬坡。
设备厂商来看电池厂价值差异体现在哪里？
我们角度希望更多人参与做这个事情，是对技术的推动。现在上hit未必亏钱，rec亏钱是不会扩产的，rec抓住国内厂商犹豫空挡扩产能赚钱。美国电池价格在整体电站比例低，对电池价格不敏感，要求效率高。
山煤近期听说gw级别招标，我们是否有接触？
任何厂商gw级别招标，我们肯定会参与招标。
山煤大线的招标对我们是否有指标承诺？
投标是山煤授权去做，我们没有看到招标文件，细节条款要求不清楚，对于新加入光伏行业厂家来说有顾虑可以理解。山煤那边也有很好的团队，负责管理是原来天合的。
传统订单
我们目前客户有无退单情况？
没有。18年底董事长提出甄选客户，居安思危做预防，19年初开始实行。我们认为前期技术沟通、接单生产、回款交付、安装调试、售后服务全链条才是销售，国外很多设备不被考虑由于服务跟不上。对设备厂商最重要是回款，有风险的客户不会考虑。
激光切割有无其他客户，订单价值量？
这块今年订单量、收入贡献不会太大，主要要看下游客户情况，几家都有沟通，要匹配技术方案，迈为拿单是比较积极。
商品订单交付周期有多久？
商品发出到确认8-12个月，签订到交付一般1年以上。
Perc目前价格水平？我们丝印、激光价值占比情况？
区间会比较大、我们定制标准化，3道印刷（背2正1）双头双轨要6台印刷机，4道要8台辅助设备上料、烘干也要加。此外有些客户不采购激光，只买丝印到烧结炉。丝印到烧结炉价值占比20-30%以上，加上激光以后肯定要30%以上。
我们设备客户要求外购情况？对我们后续毛利率影响？
每个订单不一样，去年Q1有个发生器让我们买了很多，利润比较薄，单个订单结构会影响毛利率，烧结炉是南美合作形式。去年Q4毛利率起来是因为都是我们自产设备。电池片厂家降价对我们毛利率也有影响，这个是行业共识，电池厂降价压力大于设备商，也明白下降空间有多大。我们保持合理毛利率才能保持研发。
展望今年下游perc电池扩产情况？
预计没有去年量大，加上疫情后推时间，目前预计35-45gw，下游厂商公布扩产不一定都在今年。
尺寸变化对我们设备价值量影响情况？
我们设备166、210都有出厂，180设备可能6月-7月。大尺寸设备毛利率不会比现在要差。
我们pecvd团队核心团队有什么激励想法？
员工持股激励今年还会有，都是面对员工。