总结：
1、1-5月整体订单减少5%。Q1订单下滑13%，4-5月订单是正增长，不到20%。
2、公安、特殊行业的经费受到的影响少。金融、教育是自己的钱，相对来说受到的影响小一点。信创会受到影响，入围产品最多，有13个。
3、HW陆续开始招标，地级以下也开始招标攻防业务。
攻防平台，私有云部署的话是几十万、上百万的费用，租用的（SaaS）比较便宜，有的核心部门会免费提供，去年也就千万级的营收，一般是行业大客户用。永信至诚做得最好，拿到了一个1.5亿的项目（目前正在排队科创板），最早的客户是公安，全国公安部攻防演练平台70%的份额。国外叫网络靶场。国内是公安先做，再然后是其他的部委。
国内政府的安全投入占信息化投入是5%，这个数字还是指云大物移的领域，比如政务云可能会到8%，一些传统的领域不到5%。目前的安全IT预算还是比较谨慎。到5月份还没有发现因为预算导致订单大幅减少。1-5月整体订单减少5%。Q1订单下滑13%，4-5月订单是正增长，不到20%。
公安、特殊行业的经费受到的影响少。
金融、教育是自己的钱，相对来说受到的影响小一点。
信创会受到影响。我们和天融信有13个产品，绿盟、网神其次。其他都比较少。
目前不调整预期，还要看两会后具体的预算调整。观察到7、8月份。
网信办、公安、大数据局三条线都在做大数据。大数据局负责民生工程（网上窗口服务等），我们做了数据安全治理平台。大数据局依托于经信委，很多地方直接改名为大数据局。经信委是做政务外网的工作。
渠道建设
今年的渠道建设不会太顺利，渠道是做下沉市场，疫情对小客户影响大。
会设计针对小客户的标准化产品，减少实施和服务
赋能渠道，客户的数据反馈到我们的运营中心，再把数据反馈回去
客户粘性来自销售能力，其次是产品能力。
我们很多是大客户，自上而下的，所以销售只是跟踪为主。
现在内部网御星云和公司相互竞争，对销售是毛利考核，所以不会太多的内部价格战。
今年人员净增长不超过500人。
毛利率：两部分构成，产品毛利率80%，系统集成30%，如果第三方产品就是个位数。综合毛利率是60-70%。
绿盟不做集成，只做产品
卫士通只做集成，不做产品