Q: 2020年公司的业绩目标及销售目标（大单品）指引？
2020年公司将按照“打造老酒品类第一品牌”的战略目标, 大力发展优质经销商，不断加强市场基础建设、消费者培育与品牌提升，不断加强生产系统自动化改造、智能制造与品质提升，确保企业实现持续、健康与快速发展。 通过实施舍得、沱牌双品牌运作，按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线实施老酒战略。将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等战略单品；进一步加强沱牌天特优、沱牌特级T68的运作，恢复沱牌大众白酒的市场规模，做好天子呼、吞之乎、舍不得在超高端市场的布局。
Q: 费用投放情况？未来销售费用的规划?
公司将致力于逐步降低销售费用率，未来在销售费用方面将更加聚焦品牌建设及消费者培育。
Q：2019年全年舍得系列、沱牌系列的销量？舍得、沱牌系列省内外占比情况？
公司实施舍得、沱牌双品牌运作，按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线实施老酒战略。2019年公司主营业务中中高档酒实现营业收入220,227.46万元，占营业收入96.26%；酒类省外销售收入为165,809.99万元，占营业收入72.48%。
Q：2019年1、2季度经营性现金流均为负数，为何3、4季度大幅增长？
主要有以下四点原因：一、根据公司营销战略，1、2季度加大物资储备，购买商品支付额较大；二、由于营销人员调整，3、4季度职工工资较1、2季度有所下降；三、由于营销策略调整，3、4季度营销费用有所下降；四、由于5月份企业所得税汇算清缴，3、4季度支付的税费较1、2季度有所下降。
Q：去年销售人员变动的原因？销售队伍目前的人数、稳定性和各个大区的配备和对他们的激励考核？
主要原因为公司自2019年下半年开始，调整团队策略，强化厂商1+1合作模式。公司招聘人员主要负责经销商服务、核心渠道维护、品牌推广、活动策划与执行；以前公司聘任的负责终端网络业务的人员转由经销商聘任，负责终端渠道的开发及维护。此举将有利于提升经销商积极性，提升运营效率，降低营销成本，但公司与经销商共同运作市场的营销人员保持稳定。
Q：一季度盈利情况为什么和行业出现了比较大的背离？而同区域的其他白酒上市公司业绩均未出现如此大幅的下滑?
公司2020年第一季度营收和利润明显下滑，主要是因为2020年疫情防控和春节提前等因素影响了公司第一季度经营生产计划，面对困难，舍得酒业秉持可持续发展的原则，一季度主动控量保价，一方面释放释放舍得老酒的真正价值，维持品牌形象，一方面解决一直困扰舍得的“市场乱价”、“渠道库存高企”和“库存周转率低”难题，虽然一定程度上影响了舍得一季度的营收，但不会影响舍得酒业长期发展向好的趋势；另外为全力支持抗击新冠状病毒肺炎疫情，切实履行上市公司社会责任，舍得酒业捐赠1000万元用于支持新型冠状病毒肺炎疫情的防控。
Q：区域市场各地的表现及未来的策略？
公司按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，加快品牌的全国化布局。同时，公司聚焦核心大单品、聚焦战略市场及重点市场，市场分梯级培养，分批突破。更进一步将资源向次高端容量较大的华东、华南市场倾斜，聚焦建设以湖南、环太湖为中心的两个根据地市场，效果明显，充分验证了华东、华南的渠道及消费者对舍得品牌的接受度非常高。我们也注意到，华东、华南市场在消费习惯、渠道模式方面与内地市场有一些差别，只有适应这种差别，才能够更快更稳发展。因此，我们通过一地一策，加强了两个市场的资源配置及调研，针对这两个市场采取更多差异化的渠道模式及消费者培育模式，推动舍得在新区域的快速成长。
Q：定向增发什么时间可以完成？
公司正积极推进非公开发行A股股票项目，相关事项公司将严格履行信息披露义务，请您关注公司公告。
Q：二季度动销情况?目前公司渠道库存是多少个月
二季度公司动销明显加速，库存明显降低。