天目湖线上交流会纪要 20200515

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嘉宾:证代余总



一、公司近期经营

受疫情影响,一季度归母净亏损2640万,主要系收入减少,但部分刚性开支较大,包括财务费用、人工成本等。3月20日起恢复运营,4月份公司客流恢复明显,虽尚未恢复至正常水平,但未来依旧看好。今年的重要工作主要包括三个部分,一是针对疫情之下的市场研究,做好市场、渠道、产品研发等相关工作;二是确保年度3个重点项目的成功运营;三是对外投资迈出实质性步伐。


二、问答环节:

Q:4月份、五一,公司经营恢复情况如何?

A:没有具体数据。大概情况是,4月份收入恢复至50-60%,五一恢复至60-70%,其中景区恢复60%,酒店恢复90%以上。


Q:五一期间景区限流对公司有影响吗?

A:我们同样受到30%的限流规定,但由于我们的最大承载量较高,山水园8万人次,南山竹海5万人次,但我们客流高峰大概在1-2万人次每天,所以实际没有达到限流的人数,受影响程度小。


Q:在疫情常态化的背景下,公司经营这块是否有些应对相关限流政策等措施?

A:现在我们都有在执行一些防疫措施,对游船、索道等运载工具都有距离、承载量方面的限制,但由于当前客流还未完全恢复,所以对经营影响不大。未来,我们的限制措施也还是根据实际情况做调整。


Q:公司怎么看跨省游这块的情况?公司跨省游和周边游客流的比例如何?疫情影响出境游,下半年公司客流情况预计如何?

A:需求一定会得到逐步释放,国内旅游、特别是短线近郊游是迎来机遇的。跨省游渠道方面还未完全放开,组团游恢复缓慢,研学游等方面上半年基本停滞。但自由行短期内成为市场主流,我们的自然风光游、定制化旅游是符合市场需求的。我们也在不断研发产品来满足市场需求。渠道方面,我们也在用信息化来匹配业务需求,加大网络自由行,自驾游方面的宣传。


Q:中长期方面,温泉二期、南山小寨、温泉一期当前进展如何?

A:①我们2020的三个重点项目分别是,温泉二期的运营,预计8月份投运;索道项目,使用自有资金,已进入安装的进程,希望在暑期推出;帐篷营地,之前做了2个固定式帐篷,计划配合夜游项目来推进,预计也是暑期推出。②可转债项目,今年应该不会开工,还没有进入具体推进阶段。


Q:客群主要是长三角地区的,未来会去吸引其他地区的客流吗?

A:我们的定位一直是全国客流,目前我们长三角客群大概是70%,疫情之下,也还是长三角为主;但我们也确定了全国布局的外延战略,也可以看出我们还是着眼于全国。


Q:各景区的客流定位如何,是否会有冲突?

A:温泉一期,酒店分中高低端的都有,目前主要是以中高端为主;竹溪谷是定位高端客群;南山竹海是配套综合性的酒店项目;三个项目是互补关系。


Q:各个景区客流恢复情况如何?

A:没有具体数据,景区就是60-70%,温泉恢复确实稍微慢一些。


Q:温泉二期暑期开业,客流方面预计如何?

A:温泉二期是酒店项目,高端度假休闲型,我们五一期间酒店恢复90%,竹溪谷的定位也和我们当前已有的是差异化的,未来高端型度假项目还是看好的。


Q:重点项目之一帐篷营地是什么样的项目?

A:建设在山水园景区,有固定和活动性帐篷,木屋树屋结合来做的。去年在水世界歇业期间已经做了一些尝试,效果还比较好。是可以过夜的,相当于是酒店项目。我们自营的酒店项目基本都在南山竹海那边,所以也在配合夜游项目逐步做这些配套。


Q:下半年营销方面,公司是否会有一些促销?

A:我们逐步从广撒网调整至精准营销,现阶段重点是针对长三角地区做营销倾斜,根据疫情和政策,我们也会不断调整,作为民企,我们的反应机制是很灵敏的,也是不断根据市场需求做调整。


文章来源:互联网 文章整理:唯常思价值投资网

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