卫宁健康董事长周炜；董事、副总、董秘靳茂，财务总监王利
Q & A
问：减持原因？
答：董事减持的原因是因为要套现搞一个股权投资基金，这边已经计划了很久了，之前我们是让他2020年不要减持，到2021年再说，这边他也是相对来说比较配合的。（王利总发言）我有一些还款压力，减持纯粹是个人原因。此前减持对公司股价都没有什么影响，所以这次没有及时和市场做交流，加之我们经营业绩有波动，多方因素造成股价下滑。大家不用过于担心我们的股价，我们未来会加强与市场的及时沟通。
补充：股价下跌使得我们公司股权激励承担的成本下降。一季报公布前处在窗口期，我们不能锁定股权激励价格，现在股价下滑后我们正好及时锁定了授予价格，所以也发了相应的公告。
问：限制性股票相关情况？
答：我们是第二类限制性股票，登记日在一年以后。现在的价格不是我们交税的基础，所以不存在公司控制股价的情况。
问：一季度局部疫情反复，我们的收入什么时候实现复苏？
答：去年合同延后导致今年合同转化为收入有一个过程。每年的一季度都是我们的淡季，一季度基数比较小，一旦有波动影响就会比较大。我们的基本面一直很好，我们认为到半年报、三季报后业绩会有好转。
问：合同负债增加，与收入增速不匹配的原因？
答：去年很多项目我们先干活了，合同签订需要一个流程。合同签订后也不一定能确认收入，还需要客户验收。上半年客户一般很少做验收，所以我们的业绩会在一季度之后逐渐体现出来。
问：WinNEX签单数量进展如何？
答：我们一季度有超过30家客户在使用WinNEX产品，我们希望全年能达到200家客户。目前客户有需求，有内部合同，我们认为200家的目标大概率可以实现。我们有专门的做WinNEX产品切换的团队，目前正在有序推进中。
从实施效率来看，随着用户数量上升，平台切换效率会加快。随着实施周期缩短，大量二次开发人员共享，能降低费用、提升我们的利润。
问：去年调整了会计准则，我们收入确认方式有没有调整？
答：硬件业务按照时点，运维、软件按照时段来确认收入，不符合时段的也按时点来确认。会计准则变化对我们收入影响不大。
问：创新业务方面，我们几年利润端展望如何？
答：收入端增长有预期，我们会持续投入抢占市场，所以对阶段性的利润会有影响。创新业务利润端不一定会有很大的进展，但收入端会有比较好的表现。
问：现金流能否再拆分？
答：钥世圈体量比较小，主要是我们软件的销售回款比较好，预计现金流会持续改善。
问：WinNEX设定200个的客户目标，模块数有没有目标？
答：去年是门诊+中台+知识库，今年推出了子系统，处于叠加的过程。中台部署后，会看预算情况再网上增加模块销售。今年上半年对于采购多个产品的老用户可能会提供八五折的整体折扣，后续根据销售情况做价格调整。
问：WinNEX未来的研发需不需要持续投入？
答：大的模块已经固化下来了，今年推出了新的子系统，在体量上会有所提高。今年提出智慧管理，我们也会有新的研发投入。
问：项目变大之后预收款下降，原因是什么？
答：是因为格式合同的原因，不是经营原因导致。疫情后有很多灾后重建的项目，主要集中在公共卫生，合同会看地方上对资金管控的要求。
问：我们发公告做了股权激励，相对历史水平我们激励的量比较大，行权价格怎么计算的？股权激励费用怎么计算的？
答：我们3月17号推出2021年限制性股票激励计划实施考核办法，今天发出股权激励公告，计划发7,200多万股，价格是13.95元。定价规则参考公告前20个交易日均价与前交易日价格，在此基础上打八五折。由于我们不能在年报、季报窗口期授予，所以在一季报发布后来公告授予情况。现在市场价格正好下跌，如果按3月的价格，成本是2个多亿，按今天的价格成本变成9,000多万。
问：股权激励构成收入指引吗？
答：不是业绩的指引，是结合现实因素的考核目标。我们给自己设定的奋斗目标更高。今年业绩应该能比去年更好。
问：公司大订单增多后，项目交付周期变化情况？
答：对于区域级招标，要做区域内多所医院切换，周期会长一些。有的项目会打包区域内医院切换和区域平台，需要做的事情更多，所以周期会更长一些。总体而言，对于涉及医院多的项目，金额相对较大，周期会较长。WinNEX推广后交付周期会有所缩短。
补充：截至去年底，我们的库存合同（已经签合同还未确认收入的合同）有约11.4亿会在未来确认。
问：会计准则变化后，有部分软件计入存货，但一季度存货下降，原因是什么？
答：我们存货数据没有下滑，2021年一季度存货增幅约4%，小幅增长。硬件收入增长43%，因为我们加大力度及时做了验收。软件增长要根据项目验收情况来确认。
问：WiNEX客户中，新老用户比例如何？
答：目前WinNEX的客户中，老用户较多。未来我们用WinNEX抢占新客户竞争力还是比较强的。
补充：卫宁健康每年由老用户贡献约70%的合同和收入。老用户方面，疫情导致项目招标延后，但已经排到了日程上，所以会出现我们先干活，再招投标的情况。