领导：董事长 王总；公司董秘 李总
1.公司目前数字化转型，本次融资加强公司信息化系统能力提供管理服务，未来预期通过服务模式保障收入，平滑行业需求周期波动。
2.资产剥离主要考虑其他事业部未来空间有限，希望聚焦主业做大做强。3个事业部成立以来亏损1.4亿，大股东作价约2亿进行收购，同时将节省研发费用并存在投资收益。
一、董事长交流环节
公司经营
董事长精力如何安排？各版块战略规划？
99%时间都在上市公司，其他公司都是年会才去一趟，平时不会花精力。现在行业集中度提升，近一段时间建厂以来最忙，订单来不及做，还要买100台加工中心解决零部件供应。主要因为我们订单整线为主、接单能力比以前更大，公司技术取胜，各标段设备都能做到行业第一，和竞争对手差距越来越大。目前我们叠片机也是国内最先进，蜂巢叠片机、辊压机均有采购，我们在宁德德国也占主要份额。
公司目前产能利用率情况、未来扩产计划？
现有厂房还是不够，我最近在做三千多台大型机器，目前供应设备历史高峰，很多零部件来不及供应，我们对设备、厂房都要升级，买100台加工中心扩充产能，融资也是为了扩大产能。
公司人均产值与其他行业还有空间吗？
我们研发为主、去年研发投入14%，去年基本完成各型号电池整线，研发对技术升级是成平方指数关系。今年我们管理层人均产出指标有考核，包括研发、生产、销售、服务各环节指标，目前达到了较好基础做标准化，未来做人均产值有很大好处。每个部门负责都有内部考核目标。
先导在各项技术存在差异的设备均做到较好水平，关键能力是什么？
先导综合技术能力很强，硬件、软件做的很好，在视觉等各个部门协作下开发设备都能做到最好。这个也是经过多年积累，一方面要和客户有紧密合作，另一方面也要自己能力比较强。
下游电池集中化大力扩产，我们如何保证自己议价能力？
溢价还是要看自己的实力，能力越强溢价越强。先导在卷绕、叠片等各项指标都是超过韩国、日本。
未来欧洲市场市占率目标水平？
我们在瑞典现在注册子公司。欧洲市场需要国际化团队，我们目前有团队做CR认证、美国也有认证，我们在nv一条线已经调试好了，宝马每天也在监督调整。
客户合作
我们整线主要客户情况，对于宁德、lg等大型客户有无整线合作？
整线主要对一些新进入、跨行业公司，宁德时代等技术能力很强的公司不是整线，而是每个标段都参与，现在大部分设备都给我们，蜂巢也是同样模式。整线定义不是所有设备齐全，差一台设备也叫准整线，对于大客户我们凭实力、技术去参与。
整线对于毛利率后续影响？
有些新的品种毛利率战略性会有调整，以后有可能回到正常水平。
Lg和公司热负荷叠片机进展？
公司目前做2.0，过2-3个月做2.5更快，年底会推出3.0，按照世界领先标准去做。Lg热负荷也不一定最好，是10多年前专利，我们开发的是最新的。
特斯拉我们现在中道为主，未来整线未来有无合作？
先导卷绕、叠片、组装、化成分容、涡流、pack都有很强的工艺团队，懂工艺设备才能做好。我们都是客户为中心，按照客户最先进技术做最好的设备。
行业预期
对于未来锂电设备行业需求判断？
最近一年来电动化趋势不可逆转，欧洲、美国开始补贴，大众、宝马、奔驰都有巨大投资，都是百亿欧元级别，我们非常看好未来锂电池设备市场。
公司怎么平滑锂电池行业需求后期波动？
预计未来2-3年行业高峰，公司去年提出服务转型，其他客户不如宁德时代有较强能力，我们整线交付以后每年还有百分之几的服务费，以后也都能保证有稳定的收入。
锂电设备中长期规模、市占率规划？
我们最近几年做到100亿收入，从全球范围来看欧洲对锂电池需求巨大，对于设备要依赖我们完成，韩国、美国公司小没有竞争力，我们未来非常有信心，全球几大锂电池制造商都是客户。
资本运作
公司剥离资产主要原因？各版块亏损业务情况？
我们对锂电未来发展有很大期望，剥离是为了更好做大做强主业。比如19年3c发展曲折，公司努力实现订单突破，但现在疫情影响3c目前有砍单、不及原来预期。三个事业部去年亏损近1亿，（3c5kw，燃料、电池激光各亏2kw）。
预计燃料电池未来3-5年还会亏损、3c可能会微利，燃料电池10年不会有大规模订单。三个事业部成立至今合计亏损1.4亿，作价2亿体现大股东责任、大股东买单过去亏损。此外，3c去年8kw收入亏损5kw，40%毛利率计算研发费用约1亿，占公司整体研发费用20%，该部分将在2020年节省，同时还会有投资收益。
今年整体订单预期？剥离事业部的订单交割情况？
不考虑疫情80-100亿订单。剥离后交割前订单还在上市公司完成，交割工作可能今年三季度完成。
公司对于过去成立3c等事业部是如何考虑的？
以前去做3c决策没有问题，但最近几年我们在行业集中度提升，预期做3c不如聚焦整线，3c客户订单一年可能主要忙一个季度，其他时间淡季。现在决定剥离做大做强主业。
本次融资主要目标？未来公司产能升级有无产值目标？
主要是公司向数字化转型，我们做好信息化系统提供管理服务，比如emps系统、客户管理pdm系统都是我们自己做。目前我们效率还不是很高，未来将通过信息化系统来提升管理效率、自身毛利率、效率等。
二、董秘交流环节
定增融资
去年也发了可转债，今年融资定增主要用途？
还会在整体自动化做加强，大部分使用资金今年就用完了。下一步融资会在今年申报、但具体发行时间还不确定。
定增大股东是否会参与，大股东之前减持后续计划？
大股东目前比较难参与，目前有减持，证监会规定有减持触发短线交易没法参与。去年四季度公告减持计划，目前还没有完成，现在股价相对低点，基于市场情况短期可能不会继续减了。
我们定增是用于工业互联网，不仅做设备还要做服务，过去有无成熟对标模式？
可以借鉴的不多，后面就是顺应发展去做。目前我们实际服务规模已经比较大，其他业务大部分都是服务，仅靠配件没有这么大价值。我们有大量技术服务产生更多收入，未来设备信息、智能化是趋势，我们是从检测，从视觉、传感器慢慢适应下游需求做起来的，去年开始有工业管理软件、数字、物流设计需求都在逐渐增加。
资产剥离
三个事业部剥离后，体外培育成熟后续是否注入？
后面不确定，目前来看不会。
今年整体订单规划80-100亿，三个事业部的体量有多少，后面剥离节奏情况？
订单预期还是包括三个事业部的量。具体涉及到剥离业务时间，后还有股东会还有很多工作，涉及很多人员，争取年内完成。研发费用的节约还是不确定的，快的话可能二季度做完，慢的可能要到四季度。
公司对于剥离资产、聚焦主业战略如何考虑？
我们对外部环境不确定性也有局限性，目前现在我们是规避风险、收缩战线聚焦主业，错了就要及时止损。
剥离业务去年年底的订单有多少？
所有非锂电业务去年不到20亿，现在看光伏多一些、其他业务少一些。3c后面剥离出去不产生收入，3c订单有一些节奏性，苹果招标下单大部分都是四季度和一季度，后面没有订单。
公司对于3c在手订单评估资产价值考虑，若今年实际新签订单增长后续有无调整？
我们评估过程参考各种假设，是依据现有3c业务在手订单为基础，截止一季度末是有事实依据，依据事实展开后面5年逐渐增长的评估假设。
3c业务今年在手订单可能会在今年确认，3c现在在手3-4个亿，后面再拿订单应该确认不了，去年预期今年年内5亿订单，在今年四季度会拿到一部分，但无法今年年内确认，也是评估过程中要考虑的因素。
目前公司聚焦主业，未来对于光伏资产是否有剥离计划？
目前我们没有进一步资本运作计划，不涉及这个问题。
公司对于剥离事业部的共同性技术和研发人员怎么划分？
去年就已经分离了，我们现在锂电视觉事业部是独立于3c，方向不一样。3c锂电不会有人员往来关系。
公司经营
新能源汽车现在销量不是很好，中国本土厂商情况下游客户订单招标有无下降？
扩产还要再看，今年一季度接到了去年延迟的订单。
一季度毛利率和去年相比下井比较快，分业务来看锂电、光伏毛利率情况？
毛利率从去年四季度开始受光伏影响比较大，光伏占比10%、锂电下降到80%左右，综合毛利率有影响。此外，我们去年为了各个环节技术领先成本管控不是很严格，随着锂电工艺的成熟会得到解决。
整线是做新进入者、跨行业，他们资金压力大，我们对于他们应收款管理？
账款和行业周期会有关系，目前实际行业订单起来了，但是对于实际经营还是有压力，集中体现在款上。去年底预期应收规模增加，在不增加新应收下坏账将转回，目前来看有滚动，原来收回但随着新款确认收入又产生了。能否转回取决于报告期末绝对值怎么样，每个公司报告期末都有催款情况，我们在这方面应该加强，也离不开行业环境是否好转。
整线新进入者这目前没有暴露风险，我们前五大客户，前1、2、3是catl、4、5是比亚迪账款都没有问题。比克、国能有问题但是很少，账款是基于我们会计制度计提，实际上交的压力没有。
预收款和去年一季度比还是去年三季度比预收款都是下降的？
预收款因为公司订单，相应的款没回包括我们的其他业务。3c业务订单没有预收款，光伏相关预收款也不多，锂电基本也都是正常。整体预收款不如订单30%预期，但是这个也是行业周期体现，整体行业比较低迷，我们期待后面下半年开始管理有明显改观。
公司宁德等客户订单整线分段招标，未来整线概念定义？
实际强调的是每个环节都做到最优秀，而非刻意说整线的概念，公司依然在拓宽品类，拓宽客户，但是这个概念的重新表达有这样考虑。
公司我们供应链采购完成订单目标有无压力？
目前来看我们年初推行全面国产化，来看没有压力。
公司对于行业周期波动有无更深次考虑？
我们要做数字化转型，具体情况还要边走边做。