紫光股份一直我们重点推荐的公司。 ICT基础设施的行业龙头，企业级网络设备领先；2019年以来全面发力运营商、海外市场；成效也是很显著。
2020年是紫光成立了20年；紫光也是从信息化的角度，不断扩充硬件产品、软件产品，整体的解决方案。新华三和紫光软件是行业的基础化设施；紫光数码是产品分享。
A；19年产品突出：产品不仅有网络、存储、计算和安全。产品的技术底层全面，是为数不多的提供整体解决方案的企业。
服务器19年市场排名是第三，20年估计进入前二。同时提出了一个智能+的概念，是一个云计算的基础设施的一个演进。
B；市场突出：包括运营商市场和海外市场，从19年开始扩展红牌网络的产品海外销售；也建立起了自主的渠道。在7个国家经历了完整的交付体系。红牌产品在海外有3个多亿的收入，2020年还是围绕数字大脑计划，让大脑更加智能。以产品智能作为覆盖。
成立了云和智能事业群，包括了紫光云、紫光华智整体的体系。希望提供云上的交付方案。
【问答环节】
1；从云的角度来看，华三的云做的时间不短，后来还出了个紫光云（紫光云和智能事业群），这个层面上紫光在云网板块是公司真正的未来战略，行业发展在技术领域来看。几乎所有的客户都接受了云的概念和云的模式，云的技术概念方案和服务模式，包括市场上客户的信息化采购，几乎和云都离不开了。
云未来是ICT行业里面是主航道中的重点，这个也是表明了紫光要统一内部的资源、人员。对自己的定位是在云的市场，作为“客户的最佳伙伴”；云的战略是为客户持续长期服务的。云的业务主要是长期的政企市场，这个云的业务产生和成熟的领域。华三和紫光云的战略是成为客户真正的合作伙伴。把我们原有的能力都转向云的方向。统一技术的发展。
2；超融合分为软件和硬件：是云本身的一种体现；也是产品的一种体现。行业里面发现这样一种形态。我们的预测是持续快速发展，特别是快速交付、简易性需求的长尾客户。这样角度来说超融合的需求是非常大的，竞争也比较激烈。传统来说硬件能力具备优势，把计算、网络、存储、安全进行融合。网络上形成软硬融合的架构，客户层面上从高向低辐射。在超融合领域华三也是比较靠前的。公司在这块在做一些大胆的探索；把这个作为未来重要的发展重点。
3；VDI业务在疫情的影响发生了巨大的变化：华三在疫情重的时候大部分在家办公，公司在大部分业务迁移到了VDI这个方式。早到19年，让研发上云，也是这个决策让VDI业务能更好的支撑研发和需求。从这个角度来说，VDI的作用是非常大的。特别是在行业的应急备份处理，这个也是公司的很重点的方向。从硬件、软件在各个方面进行融合。在公司内部成立了三个一级总台成立，知道VDI的工作。来快速推进研发交付、市场进程；这个是优先级最高的项目组。
4；VDI的技术难点主要是虚桌面的方式，在桌面连接到云这块（保障业务的畅通性），针对大型文档的打开（响应性），以及相关的桌面应用。这个里面还是存在很多的技术要求的，如果单纯是硬件的加速，那成本就会很高。如果纯软件的话，体验效果就会有难度。特别是远程办公的方式，经过互联网，对VDI造成了扰动，所以在这里面一方面的策略是技术上开放合作，和业内的创新公司合作（譬如图片的处理好的公司）。图像的编解码、加速，等等成立了前沿工作团队，来提升相关的效果。在技术上和产品上持续的发展，来实现低成本和高效能。
5；VDI在大型企业的办公环境会增长比较快，可以将办公终端简化；另外就是教育教学；还有就是医疗等领域。其实可以看到只要使用电脑的地方，未来VDI的需求会越来越多。是越来协同办公的重要形态。未来的应用场景会越来越多，未来的信息化的个体需求会越来越多。现在已经在这么做了；对个人而言关系不大；但对于企业级办公VDI会有很大幅度的取代。数据安全、业务安全、流程安全等等。
6；交换芯片这个领域竞争不那么激烈，只有几家能做；量不够。能做和商用是两码事。紫光做这个供应和流程会有全面的积累，新华三本身是有交换芯片的需求，目前的交换机出货量目前是比较好的排名的。现在的交换芯片主要是国外的供应；自己来做一方面是自身的需求，解决自身的灵活响应。二方面网络技术不断发展的移动网络和固网融合中提升网络方面的能力。做的交换芯片不是传统的，是现有交换技术的结合。在公司的战略层面是进行合作，跟盛科相比，不是完全的竞争关系。在这个领域一起做大共赢更好。
小站的芯片是不是开放型，从芯片本身来说没有太高的要求。新华三是想做个相对具有通用性的需求的，现在新华三也在加入ORAN的组织。当然我们自己会出基于自身的产品，也有开放式的产品。在5G到来的时候需求是很大的。所以不到最后市场的成熟期和中后期，还看不出来那种产品是决胜状态。也许一种处于主导地位，但另外的需求也不少。
7；股权方面有比较重要的事件发布出来，大的背景是校企改革。紫光集团是校企改革不一样的地方，以前都是清控转移老股，这次是增资，这样会对公司的资金有很好的促进和增长。不管以前的转让和两江集团的引入，也是清华大学加速紫光集团发展的重要举措。从芯片到云，所以清华大学对这个资产是非常重视的的，这次跟以往是不样的，紫光集团的增资扩股。也是重庆对于整个紫光的发展认同。
17%的紫光股份的转让，是国有性质。正在走财政部的报批，初衷是一方面科技企业引入战投激发企业的活力。另外是集团在想各种方式降低资产负债率，紫光集团很多资金投入了芯片产业，短期无法变现。造成了资产负债率过高的局面。
定增是进一步增强紫光软件和芯片的布局，整个云都是趋势，在这个角度紫光在这个方面具有很好基础，这样可以做的更好。
8；深信服来说：以前新华三和深信服并非竞争对手，后来有了一些摩擦。深信服是从下面做上去的，新华三是中上的。目前对比来看，新华三的功能架构更复杂，深信服在使用方面会更简单些。新华三是高端技术从上往下做，相对的在性能上更强一些。深信服是从下往上走，所以产品的使用简单易用性更好一些。竞争的优劣势，深信服是靠销售，自己不见客户；在客户群体上，相对而言会有一些不一样的。未来会有一些重叠，这个市场空间摆在这里，未来走向怎么样。怎么对比并不好判断。核心要看企业对于市场的把握，在这个赛道上更能获得客户的支持。一个赛道是不会有太多的对手，深信服华三各有各的特点，需要3年的时间看各自的表现，但当前来看，都在进行比赛。
9；锐捷是华三的老对手：锐捷在某些行业做的很好，很透。华三的产品多，覆盖性整体好。做的客户的针对性比较强，产品的销售领域教育比较强，华三更加强调通用性。特别是中大型的客户更强一些。
在相同的场景上会学习他的长度，比较相互的优势。在VDI上主要是自身的解决方案会比较全面。针对竞争比较激烈的，客户需求有特点的行业。我们会做一些场景化的优化。20年上半年云的产品里面VDI增长是最快的。相信在未来，华三的目标是占到较高的份额。
10；深信服的产品带有安全特色是多一些；新华三/华为是做什么行业就做什么产品。深信服往网络行业的渗透，目前还是低端份额，华三华为占了70-80%，如果要覆盖的话就是往下打的产品的话价格更低一些。这样也会损害自身的利益。比方说针对行业特点获取更多的份额。
11；白牌化也不是一个通用需求，是在特定的需求领域里面产生的。还有一些业务适配，是有一些业务需求的。一般商用的环境里面。
12；服务器和交换机的竞争格局：服务器浪潮第一，华为和华三是分第二三。 因为服务器是个赔本的生意，做的越多赔的越多。H3C做这个市场是基于战略性的考虑，对于H3C并不是特别在意。
ARM服务器短期不会有太大的影响，其实长期来看估计跟现有的服务器行业差距不大。拼成本和供应链和补贴，现在更多的服务器更多也是依靠Intel的。
13；VDI的技术本身方向来看各公司的看法都差不多，具体产品拓展会有差异。华三的产品更均衡，所以在云的领域会更好一些，从产品丰富度，大的方向会更好一些。技术的细节来说各公司在云的投入、生产方式会有差异。技术而言开放合作，采取在VDI技术领域内有一些上下游合作伙伴融合发展。在里面基于行业理解去优化增强技术方向，比如网络传输里面、编解码的配合等等。所以华三比较注重性能和整体方案。